Verhandeln, um zu siegen

Geleitwort 7

Einführung 9

1 Das Briefing/Die Vorbereitung: »Wer redet mit wem über was?« 19

2 Analyse/Eigeninventur – »Auf welchen Wegen ist das gesteckte Ziel zu erreichen?« 31

3 Die Recherche: Information ist Macht! 45

4 Ziel und Strategie: Klarer Kurs für klare Ergebnisse 59

5 Das Training: Rüsten Sie auf!79

6 Das Coaching: Ihr mentaler Fitnessraum 91

7 Die Simulation: Ihre Generalprobe 107

8 Die Verhandlung: Jetzt wird es ernst! 121

9 Die Nachbereitung: Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung 137

Anmerkungen 153

Index 155

Über den Autor – Kurt-Georg Scheible im Fokus 157

Das Seminar zum Buch: Raus aus der Win-Win-Falle! Verhandeln um zu siegen 163